Pourquoi autant de projets se plantent en moins de deux ans ?

1. 1. Le manque d’étude de marché, c’est le game over avant même de commencer.

Imagine, tu te lances à fond dans une idée qui te passionne, mais as-tu vraiment vérifié si elle répond à un besoin réel ? Beaucoup d’entrepreneurs se font plaisir avant de penser aux clients. Résultat : un produit ou service génial, mais personne pour l’acheter. 

• Exemple : Je me souviens d’un projet dans la foodtech qui proposait une application révolutionnaire de livraison de repas très spécifiques. L’idée était top, l’exécution technique aussi. Mais l’étude de marché avait été bâclée. Ils ont découvert trop tard que leur cible était trop niche et pas prête à payer le prix premium demandé. Bim, moins de deux ans et rideau.

2. Un business plan inexistant ou bancal, c’est comme naviguer sans boussole.

Beaucoup se lancent avec une vision floue, sans plan financier solide, sans stratégie claire de développement. C’est comme construire une maison sans fondations. Ça peut tenir un moment, mais à la première tempête… 

• Exemple : J’ai vu un e-commerce de vêtements super tendance exploser en termes de visibilité sur les réseaux. Mais ils n’avaient pas anticipé les coûts logistiques, les problèmes de gestion des stocks et les marges trop faibles. Leur croissance rapide a masqué les problèmes pendant un temps, mais quand la réalité financière a frappé, il était trop tard. 

3. Le cash, c’est le nerf de la guerre, et beaucoup l’oublient.

Sous-estimer les besoins financiers de départ, mal gérer son flux de trésorerie, ne pas anticiper les dépenses imprévues… C’est une erreur classique qui conduit droit à la faillite. 

• Exemple : Un ami avait monté une agence de marketing digital avec un talent fou. Il a décroché de gros contrats, mais il a tardé à mettre en place une gestion financière rigoureuse. Les délais de paiement des clients étaient longs, et il s’est retrouvé à court de liquidités pour payer ses équipes et ses charges. Malgré un carnet de commandes plein, il a dû mettre la clé sous la porte. 

4. Un marketing et des ventes à la ramasse, c’est comme avoir le meilleur produit du monde dans une boutique cachée au fin fond du désert.

Si personne ne sait que ton projet existe, comment veux-tu générer des ventes ? Beaucoup négligent l’importance d’une stratégie marketing efficace et de techniques de vente percutantes. 

• Exemple : J’ai accompagné un projet de retail physique qui proposait des produits artisanaux de qualité exceptionnelle. Le magasin était magnifique, mais ils n’avaient aucune présence en ligne et leur communication locale était inexistante. Les gens du quartier ne savaient même pas qu’ils existaient ! Le manque de clients a fini par les étouffer. 

5. Une équipe dysfonctionnelle ou mal managée, c’est la recette du chaos.

Même avec la meilleure idée du monde, si ton équipe ne fonctionne pas bien, si la communication est mauvaise, si les talents ne sont pas valorisés, ton projet va droit dans le mur. 

• Exemple : J’ai vu une startup avec un potentiel énorme imploser à cause de conflits internes entre les fondateurs. Le manque de leadership clair et de vision partagée a créé un environnement toxique qui a fini par décourager les employés et paralyser le développement du projet. 

6. Ne pas s’adapter, c’est mourir.

Le marché évolue à une vitesse folle, surtout dans le digital. Si tu restes figé sur tes acquis, si tu ne te remets pas en question, si tu n’innoves pas, tu vas te faire dépasser. 

• Exemple : Pense à toutes les entreprises qui n’ont pas su prendre le virage du numérique à temps. Elles ont disparu, tout simplement. Aujourd’hui, c’est encore plus rapide. Les tendances changent en un clin d’œil, il faut être agile et prêt à pivoter si nécessaire.

7. Vouloir grandir trop vite, c’est risquer l’implosion.

Le syndrome de la croissance à tout prix peut être fatal. Vouloir scaler avant d’avoir des bases solides, embaucher trop de monde trop vite, se lancer sur de nouveaux marchés sans préparation… Ça peut mettre ton projet en péril. 

• Exemple : J’ai vu un e-commerce qui a connu un succès viral du jour au lendemain. Ils ont voulu profiter de cet engouement pour se développer à l’international sans avoir les infrastructures logistiques et le service client adaptés. Résultat : des clients insatisfaits, des coûts qui ont explosé et une réputation entachée. 

8. Le manque de passion et de persévérance, c’est le coup de grâce.

Entreprendre, c’est un marathon, pas un sprint. Il y aura des hauts et des bas, des moments de doute et de découragement. Si tu n’as pas une réelle passion pour ton projet et une détermination à toute épreuve, tu risques de baisser les bras à la première difficulté. 

• Exemple : J’ai vu tellement de projets prometteurs s’arrêter net parce que les fondateurs ont perdu leur motivation face aux obstacles. L’enthousiasme du début s’est estompé, et ils n’ont pas eu la force de surmonter les challenges.